【初心与第一桶金：从草根做起的信念】“有人问我为什么做飞盘，不是因为热爱一项运动，而是看见了一种连接人的方式。”刘伟在专访开场这样说。出生在三线城市的他，大学时代就钟情于极限运动和社群活动。毕业后并未选择体面稳定的职位，而是在几个热爱者的小圈子里开始试验产品、组织赛事。
那段时间，他用低成本、自学的方式完成从设计到成型的第一款飞盘样品，并通过线下活动直接获取用户反馈。第一桶金并非一夜暴富，而是靠持续的小额订单和口碑累积出来的现金流，这也为后续规模化打下了现实基础。
【以用户为师：产品与体验的双轮驱动】刘伟强调，飞盘不是单纯的商品，它承载的是体验和社群感。为此，公司把用户参与放到产品开发的核心。早期的雪球效应来自“试飞”活动：免费提供给草根社团，记录使用场景与痛点，然后把改进迅速反映在新一轮样品中。这样的快速迭代让产品从“好看”变成“好用”，并推动了一批意见领袖自发传播。
飞盘的包装、配套视频教程、线下教学营等一并成为产品的一部分，形成带有情感的品牌记忆。
【打法：小众市场的放大镜】面对大品牌的挤压，刘伟采取“专注小众、用心做深”的策略。他并不与巨头正面硬碰，而是把资源投向专业赛事、校园推广、极限运动圈层合作，通过高频的圈层活动把品牌印在用户心智里。更值得注意的是，他把数据化运营引入到线下：赛事报名、复购率、用户画像等一系列指标被当成决策依据。
这种既注重情感又尊重指标的做法，帮助团队把有限资源用在刀刃上。
【团队与文化：信任胜过控制】刘伟描述团队的时候用了两个字：“自由”和“负责”。他强调，快速变化的创业环境中，放权比盯着流程更重要。公司的招聘标准不只看经历，还看是否愿意为用户多走一里路。为了维持执行力，他推动每周一次的“用户声音会”，让研发、设计、运营直面用户反馈，形成跨部门的责任共识。
渐渐地，团队不再只是按职责打卡，而是以共同使命驱动，执行力自然提升。
【品牌与渠道：把握新消费时代的节奏】进入成长阶段后，刘伟把注意力从产品细节转向品牌叙事与渠道构建。他并没有大举铺货，而是选择“内容+场景”的打法：通过短视频讲述真实的用户故事，打造“飞盘瞬间”系列，同时在文体场馆、大学社团、社区活动中建立固定展示点，让消费者在场景里遇见产品。
线上与线下的联动，使得品牌露出更自然，转化率也随之走高。与此他与体育教中欧电竞育机构、青少年素质训练营建立合作，把飞盘变成课程工具之一，拓展了长期需求。
【挑战与抉择：规模化带来的阵痛】任何成长都有阵痛。刘伟坦言，随着订单激增，供应链与质量控制成为最棘手的问题。早期凭口碑能缓解投诉，但规模化后每一例体验差错都可能放大为舆论危机。于是他将品质管理标准化，引入第三方质检，并设立用户补偿机制，把潜在负面影响最小化。
人才管理同样面临挑战。从创始团队到中层管理，职责必须明确，激励机制也要与业绩挂钩，避免“亲密创业”带来的松散管理。
【资本与独立：融资之外的路线图】在被问到是否接受外部融资时，刘伟的回答不急不慢。他承认资本可以加速扩张，但也可能改变节奏与文化。因此公司采取“选择性融资”的策略：在需要铺建产能或进入新市场时，才会考虑引入战略投资人；平时优先保持净现金流和可控增长。
这种灵活的资本策略，既保留了决策自主权，也为未来更大尺度的布局预留了空间。
【给创业者的三点参考】刘伟没有给出空泛的励志金句，而是提出三条可操作的参考：其一，先把产品做“让人愿意再买”的标准做到，再谈营销；其二，圈层比广撒网更能造就忠实用户；其三，决策要有数据但不被数据绑架，用户的情感反馈同样是重要信号。这些建议既来自失败的教训，也来自走出泥潭的实践智慧。
【未来展望：从产品到运动生态】谈到未来，刘伟的眼光不局限于单品销量，他希望把飞盘打造为一项普及化的运动，从器材到培训、赛事到社群，形成完整生态。为此，公司正在试点赛事联盟、教练认证和青少年项目，目标是在三到五年内把飞盘从小众运动推向更广泛的参与场景。
最后他说：“成功不是一句口号，而是一连串为用户做对的小决定堆叠起来的结果。”专访在轻松而坚定的氛围中结束，刘伟的故事对每个创业者来说，既是一剂现实的清醒剂，也是一剂可行的参考药方。